元ソニー損保の営業マン（完全歩合制）で、一時、手取り月収が1655円まで落ち込んでしまったが、その後奮起して、本書で紹介される仕事術によって、月収1850万円にまで増やした大坪勇二さんの仕事術の本です。
大坪さんの仕事術のポイントは「大量行動」です。とにかく大量に行動するため、「16分割週刊スケジュール帳」というものを開発します。これは、自分の手帳の1日の予定を2時間ずつ午前2コマ、午後2コマの4コマに区分し、1週間（5日）で20コマあるうちの16コマについて、自分のコア業務をする時間と位置付けて、予定を入れていき、それを達成することに集中というものです。大坪さんのコア業務は、（保険の営業マンですので）お客様との面談です。1週間、16回の面談を必ずこなすようになります。ここでのミソは、今月は何件保険の成約までこぎつけたかという「結果」ではなく、その前段階として必要になる「行動」に焦点を当てるということです。結果を追い求めると、それを達成するために無理な営業を行い、今月は目標を達成したが、翌月は見込客が誰もいなくなったというように自分の漁場を荒らすことになると言います。
で、大坪さんのもう一つのツールを紹介させていただくと、「1日20ポイント獲得シート」です。これは、契約をとったら4ポイント、お客様と面談したら3ポイント、アポが取れたら2ポイント、電話で話したら1ポイント、などと各行動のポイントを決めておき、1日20ポイントを超えるよう管理していくというものです。これで、行動がゲーム感覚となり、気持ちに浮き沈みがあっても、一日の終わりに、あともう一本電話をかけてみよう、そうすれば20ポイント達成だ！と頑張れると言います。
その他、この本の中には、「1日10分・目標かくだけシート」とか「人生右肩上がりマップ」とか「キラートーク大辞典」など、大坪さんが、月給を1万倍にしたノウハウが詰まっています。
いやいや参考になりますね。簡単なようだけど、自分のノウハウをこのような仕組みとして作り上げたのは凄い。弁護士業務の場合、案件ごとに仕事の内容が変わってきますし、これをやれば必ず売上が上がるという「これ」を見つけるのが難しい面がありますので、「16分割週刊スケジュール帳」についてはカスタマイズの必要があるように思いますが、、「1日20ポイント獲得シート」については、直ぐに使えそうです。私も、準備書面を書いたら4ポイント、新規のお客様に会ったら2ポイント、クライアントとの会議2ポイント、ブログ・メルマガ書いたら2ポイントなどとポイントを決めていき、1日20ポイントに挑戦しようかしら。
月給を1万倍にしたい方にはおすすめです。
